Una de las claves del éxito en la negociación es ofrecer cosas pequeñas, para luego realizar solicitudes más importantes.
La persuasión es una de los conceptos más necesarios y recurrentes en el mundo de los negocios. Las personas persuaden cuando consiguen que alguien les crea, quiera o hace algo que desean.
En esta línea, una de las leyes más efectivas a la
La esencia de la ley es la siguiente: si realiza una pequeña petición pequeña y más tarde, continúa con una solicitud grande sobre algo similar, recibirá al final una respuesta positiva. Contrario a la respuesta que recibirá si sólo comienza con solicitudes importantes.
En resumen, una vez que las personas acuerdan hacer algo pequeño, tienden a ser coherentes con sus palabras y acciones cuando se le pide hacer algo más grande. Vea algunos ejemplos a continuación:
1. Acaba se sumarse a una cámara de comercio y muchos de los miembros son clientes potenciales. Contáctelos y les dice que le gustaría invitarlos a tomar un café para obtener más información acerca de sus negocios. Si se da una buena conexión, será mucho más fácil pedir una cita posterior orientada a la venta.
2. Después de una charla, desea que los participantes se registren en su boletín informativo por correo electrónico. Entonces hacia el final de la charla les dice: "Tengo un artículo que cubre gran parte del material en la charla de hoy. ¿Quién quiere una copia?" Cuando vea algunas manos alzadas, entonces podrá hacer una petición más grande: "OK, por favor, déjenme sus tarjetas de visita, yo les enviaré el artículo y además les voy a dar una suscripción complementaria a mi eMagazine semanal".
3. Quiere obtener los testimonios de sus mejores clientes. En lugar de pedirlos directamente dice: "Estoy reuniendo una serie de testimonios de clientes. ¿Puedo mostrarles algunos que he recibido hasta ahora? ". Se los envías y vuelves a llamar en unos pocos días diciendo, "me gustaría que alguien lo entrevistara para un testimonio similar. ¿Puedo hacer que lo llamen?"
"Cuando van a cortarte el cuello de que te sirve preocuparte por la barba".
(7 samurais) Kokuten Kodo
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