PONGA A TODOS DE SU PARTE

SABE COMO ESTABLECER ALIANZAS EN SU ORGANIZACIÓN PARA LOGRAR SUS OBJETIVOS?
Según Samuel B. Bacharach, autor del libro Ponlos de tu parte (Adaptacion de Juan Alberto Casas), para conseguir el éxito no es suficiente ser poderosos y tener grandes ideas, sino poseer la habllidad de comprender lo qu se puede y no se puede controlar, saber cuando y como poner en marcha las ideas y las estrategias, e identificar a quien poner de su lado.

Si se quiere crear y aprovechar alianzas organizacionales, es necesario seguir tres pasos:

1.- TRAZAR EL MAPA DEL CONTEXTO POLITICO.
Anticipar la Reacción: Siempre que proponga una idea, estará expuesto a las criticas.
Analizar las Metas y los Enfoques: El conflicto casi nunca surge entre quienes se resisten al cambio y quienes lo defienden; casi siempre esta motivado por las diferentes agendas de cambio de los individuos.
Comprender las Agendas: Que tipo de metas tienen los demás: de reajuste parcial o reforma global?

Cuales son los enfoques que utilizan: Improvisacion o Planificacion?
Identificar Aliados y Detractores:
- Los Aliados comparten la meta y el enfoque.
- Los Aliados potenciales tienen metas similares, pero un enfoque de gestión diferente.
- Los Detractores potenciales pueden compartir la gestión, pero no las metas.
- Los Detractores están en el extremo opuesto de los aliados.

2.- PONER A LOS DEMAS DE SU PARTE
Crear una Coalición: Cuya función es proteger y unir.
Ganar Credibilidad: Para movilizar una coalición, lo mas importante es adquirir legitimidad, dentro y fuera de la organización.
Conseguir Apoyo Inicial: Incluso teniendo credibilidad personal, necesita convencer a sus aliados potenciales.
Justificar su Accion: Cuando haya conseguido cierta credibilidad personal y haya identificado a las personas que lo podrían apoyar justifique la necesidad de actuar.

3.- HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN
Conseguir la Aceptacion: Cuando cuenta con el apoyo de sus aliados afines, debe persuadir a sus aliados potenciales y a los detractores, potenciales y reales, para que se unan a su coalición.
Poner en Practica las Ideas: La coalición es un medio para garantizar que sus ideas se pongan en practica en la organización.
Liderear la Coalicion: La motivación no se termina cuando ha conseguido que alguien comience a hacer algo; el verdadero líder siempre es activo y nunca deja de motivar.

“No hay que temer a los que tienen otra opinión, sino a aquellos que tienen otra opinión pero son demasiado cobardes para manifestarla.”
Napoloen Bonaparte